"相信產(chǎn)生力量，持續(xù)創(chuàng)造奇跡"科恩電器再啟新征程，4月10日—4月30日即將迎戰(zhàn)粵桂黔三省，惠戰(zhàn)地點(diǎn)選在三省交界處廣西柳州，為此小編有幸線上采訪到了本次科恩三省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)承辦方廣西柳州科恩經(jīng)銷商伍軍平，伍總也慷慨分享了一些關(guān)于他自己這七年來(lái)經(jīng)營(yíng)科恩的心得。
小編：當(dāng)初在選擇品牌代理時(shí)，您為什么會(huì)選擇代理科恩的品牌？
伍總：我認(rèn)為品牌和老板都很重要。品牌的定位和基因、核心優(yōu)勢(shì)都是我們選擇考慮代理時(shí)的重要因素；此外，還有一個(gè)因素就是看老板。一個(gè)老板的境界和格局，對(duì)于整個(gè)事業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展是至關(guān)重要的。之所以選擇科恩，也是因?yàn)檫@兩個(gè)原因，科恩的實(shí)力和潛力都是有目共睹，加入科恩的這幾年時(shí)間所取得的成績(jī)，衷心感謝科恩公司給予我這樣么好的平臺(tái)及所有科恩家人對(duì)我柳州科恩的默默支持。
小編：目前，您的店面運(yùn)營(yíng)情況怎么樣？
伍總：今年一季度，我們店面銷售額同比去年一季度增長(zhǎng)了40%左右，呈明顯上升趨勢(shì)。人員配備、團(tuán)隊(duì)凝聚力方面也比去年明顯增強(qiáng)。另外，針對(duì)2016年商場(chǎng)的劣勢(shì)我們進(jìn)行了各項(xiàng)規(guī)章制度以及店面運(yùn)營(yíng)管理方式的調(diào)整完善，加強(qiáng)第三方宣傳的活躍度如本地媒體、聯(lián)盟活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等，從而大大提升了科恩產(chǎn)品的銷量以及品牌的知曉度與美譽(yù)度。
小編：在品牌代理的過(guò)程中，有沒(méi)有特別印象深刻的事？
伍總：作為品牌地方區(qū)域經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，科恩品牌不像其它品牌那樣，經(jīng)銷商店開(kāi)起來(lái)了就任其發(fā)展，自生自滅，我們總部在這方面做得非常好。從店面選址到店面布局，從產(chǎn)品供應(yīng)到銷售技巧，從開(kāi)業(yè)前期到后續(xù)的經(jīng)營(yíng)，科恩總部都會(huì)派專業(yè)的育商團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng) 駐店幫扶，用系統(tǒng)性的策略指導(dǎo)我們，如今能在這里打開(kāi)一片市場(chǎng)與科恩總部的落地幫扶密不可分。
小編：您認(rèn)為在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程，作為科恩經(jīng)銷商最應(yīng)該注重什么？
伍總：首先弄清楚自己的狀況，做好定位，跟對(duì)平臺(tái)，在科恩讓我明白了選擇大于努力的意義；其次，整合資源，現(xiàn)有哪些人脈、有哪些銷售渠道、對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉、做哪個(gè)行業(yè)會(huì)更容易發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，搞清楚這些東西然后根據(jù)自己的資源情況量體裁衣，還有就是注重客戶口碑，老客戶的維護(hù)是一個(gè)品牌建立的基石，客戶滿意后的口碑相傳，才是效果更好成本更低的宣傳方式。
小編：對(duì)于這次在廣西柳州舉辦的粵桂黔三省聯(lián)動(dòng)您有什么看法和期待呢？
伍總：當(dāng)時(shí)聽(tīng)到科恩總部三省聯(lián)動(dòng)要在我們柳州舉辦的時(shí)候，我既激動(dòng)又亢奮，我從科恩公司成立初期就加入了科恩，這些年來(lái)見(jiàn)證了公司一步步地發(fā)展壯大，跟隨著公司的發(fā)展腳步，我擴(kuò)大了店面規(guī)模，開(kāi)發(fā)了分銷商，建立了銷售團(tuán)隊(duì)，自去年科恩總部推出“育商強(qiáng)商”全國(guó)省級(jí)聯(lián)動(dòng)以來(lái)，我就一直在期待，看著其他地區(qū)的科恩家人們戰(zhàn)果累累，我們柳州科恩團(tuán)隊(duì)，早已躍躍欲試，對(duì)于此次的三省聯(lián)動(dòng)，我們已經(jīng)做好了全方面的準(zhǔn)備，相信在育商團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，此次三省聯(lián)動(dòng)一定會(huì)取得驚人的銷售成績(jī)！
小編：非常感謝伍總在百忙之中抽出時(shí)間接受小編的采訪，相信在三省各區(qū)域經(jīng)銷商和科恩商學(xué)院育商團(tuán)隊(duì)的共同合作努力下，此次為期的20天的粵桂黔省級(jí)聯(lián)動(dòng)一定會(huì)取得圓滿的成功。
伍總：謝謝。
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